Estrategia de precios para su consulta médica
Establecer costos adecuados a sus servicios como médico es un desafío, requiere de consideración y análisis, pues no solo debe alinear el valor de los servicios y el objetivo corporativo, además, deben ser servicio de alta calidad con precios adecuados que atraigan a sus pacientes y le proporcione estabilidad financiera.
En este artículo explicaremos algunas prácticas que pueden ayudarle a desarrollar la mejor estrategia, manteniendo un equilibrio saludable entre un costo atractivo para sus pacientes y la rentabilidad de sus servicios.
Factores a considerar al establecer precios
Costos de operación
Antes de pensar en ¿cuánto va a cobrar por sus servicios?, es importante hacer conciencia de sus gastos operativos, gastos directos (suministros, nóminas, etc.) e indirectos como (alquiler, mantenimiento) y por supuesto los que pueden tomarlo por sorpresa como la reparación o el cambio de un equipo, son la base de lo que definirá sus costos más adelante, una vez que tenga esos costos puede definir cuál será el margen de ganancia deseado.
Honorarios en promedio del sector y la competencia local
Investigar los honorarios que maneja su competencia en la misma área geográfica, puede ayudar como referencia para establecer precios competitivos. Tome en cuenta que mientras más específico sea su servicio, se puede justificar un precio más alto.
Segmentación de sus pacientes y diversificación de clientes.
Agrupar a sus pacientes según sus necesidades y preferencias le permitirá adaptar los precios y servicios en categorías que se ajusten a todo el público. Hay quienes están dispuestos a pagar más por un servicio exclusivo, mientras otros buscan un servicio más general y asequible.
Estrategias de precios
Una vez que tenga claro los puntos anteriores, puede elegir la mejor estrategia para su modelo de negocio.
Si bien, todas las personas requieren un nivel normal de estrés para responder satisfactoriamente no solo ante sus necesidades y expectativas sino a las de su entorno, sobre pasarlos puede traer terribles consecuencias.
Precios basados en costos: Un enfoque simple y directo, consiste en calcular el total de los gastos de operación por servicio y sumar el margen de ganancia deseado.
Precios basados en el valor del servicio: Aunque un poco más aventurero, este se centra en el valor percibido por el cliente. Un servicio altamente especializado o personalizado justifica un precio más alto.
Precios competitivos: Sumamente útil en un mercado saturado, implica establecer precios similares a la competencia, haciendo una diferencia que le permita atraer al público. Precios psicológicos: Tácticas para influir en la percepción del precio por parte del paciente para hacerlo más atractivo: fijar precios ligeramente por debajo de un número redondo (por ejemplo $99, $999, etc.).